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为何宋朝武器装备羸弱,仍然发展出无比繁荣的商业经济?

2024-06-28 23:00

在当前的经济形势下,财经知识的重要性不言而喻。投资者们需要了解市场趋势、政策变化、公司财务等方面的信息,以更好地制定投资策略。所以接下来,股本财经将带大家认识并了解国控浙江销售流向,希望可以跟你目前的困境指引一些方向。

疑问1:为何宋朝武器装备羸弱,仍然发展出无比繁荣的商业经济?

为何宋朝武器装备羸弱,仍然发展出无比繁荣的商业经济?

优质回答宋朝在历史上是一个极其特殊的王朝,虽然常常被说是"积贫积弱"的王朝,但这个缺陷也仅限于武器装备上,在其他方面上,宋朝可以说是当时世界上的第一了。

经济、文化、思想教育都发展得十分繁荣,尤其是经济中的商业经济的发展,为宋朝带来了大量的财富,那为何宋朝在羸弱的武器装备的基础上,却仍然可以发展出无比繁荣的商业经济?那是得益于海上丝绸之路的全盛发展与官商群体的发展壮大。

1、 重文轻武的国策,冲破了传统的商业观念

商业能够从萌芽发展至兴盛的状态,其中一定离不开商业观念的转变,所以我认为宋朝重文轻武的国家政策在一定程度上帮助了国家改变"农本工商末"的陈旧的社会价值观念,以至于冲破了传统的商业观念,进而商业经济的发展就有了一个非常好的社会环境基础。

宋朝自开国皇帝宋太祖赵匡胤"杯酒释兵权"以后,基本上就是在朝着以文治国的方向上发展,再加上重文抑武国策的颁布,使得上至八旬老人,下至三岁小孩都知道了读书的重要性,形成了一股全民学习、全民读书的风气,形成了一种"万般皆下品,惟有读书高"的新兴社会价值观。

这样的价值观正好刺激了社会科学技术的发展,各种科学成果不断涌现,应用在商业的各个领域,从而促进着商业的繁荣发展。

宋朝的统治者也十分重视读书,各种办学设施的出现,私学、书院等等讲学之地大量出现,并且因为当时主要的主流思想是以经世致用为核心的理学,因而在读书也体现了很多读书人读书都是为了解决现存的社会问题。

而解决社会实践中存在的问题,就是在助力着商业经济的发展,所以就出现了很多科学技术上的新发展,例如活字印刷术的革新以及指南针的发明,这些科技成果的出现都在为后面的海上丝绸之路的发展提供科学技术的支持。

除了这些科技成果,还有其他难以计数的创造性的发明。这些发明虽不能直接创造经济价值,却也是在无形之中推了商业经济一把。

重文轻武的国策,读书风气的高涨,经世致用的理学,都在推动着宋朝对于商业观念的改变,都在无形之中推动着商业经济的发展,有了这些作为发展的基础,宋朝的商业经济必定会繁荣无限。

2、 海上丝绸之路发展过程,推动商业经济发展

海上丝绸之路在宋朝发展至鼎盛,给了海上贸易的发展机会,有了发展机会的海上贸易得到充足的发展后,就在推动着宋朝商业经济的发展,所以我认为海上丝绸之路在宋朝发展至鼎盛阶段,大大地推动了宋朝商业经济的繁荣发展。

(1) 北部陆路被阻断,难以进行陆上贸易

宋朝不是一开始就想发展海上贸易的,原因在于在唐朝的安史之乱结束后,边境的少数民族接连不断兴起,例如吐蕃、契丹、女真等少数民族,这些少数民族在宋朝的时候,已经是非常成熟的民族了,建立了属于他们自己的少数民族政权,例如西夏、辽等,所有陆上通道就被这些少数民族给占领了。

北路的陆路被阻断不要紧,但是这些少数民族政权对过往的贸易商人征收高昂的税收,使得货物成本奇高,选择北部陆路进行贸易交往的商人开始觉得这样有些不划算,所以就必须开辟新的贸易路线。

而海上贸易在当时几乎少有国家控制,并且走水路的成本要比走陆路的成本要低,也可以大大提高商人的利润,因而在北部陆路被阻断征收高昂的税收的情况下,不能进行陆上贸易,那就进行海上贸易。

所以宋朝政府也在大力支持着海上贸易的发展,因而刺激了海上丝绸之路的发展,也就变相的在刺激着宋朝商业经济的发展,等到海上丝绸之路发展到鼎盛后,宋朝商业经济繁荣发展也就得到了最大的助力。

(2) 宋朝经济重心南移,刺激南部贸易发展

因为北部陆路被少数民族占领,再加上历史上经济重心南移的历史潮流,到宋朝的时候,经济重心基本已经南移完成,而南移后的经济重心,就改变了商品的主要产地和主要消费区域。

经济重心南移后,刺激了东南沿海的商业发展,尤其是海上的贸易发展。出口商品的主要产地逐渐转移到东南部沿海地区,运输成本能降低,走水路获得的利润也就更大,海上贸易得到更多商人的青睐。

经济重心南移后,不仅会刺激宋朝本国的出口贸易,还会刺激着进口贸易。东南沿海地区百姓的购买力或者是消费力随着经济中心的南移有了很大幅度的提高,商品交换的增加,商品交换量逐渐增加,东南沿海地区的商业经济不断繁荣发展,逐渐成为了整个宋朝商业经济能够繁荣发展的重要动力。

经济重心的南移,刺激着东南沿海地区成为宋朝当时出口量和进口量最大的地区,商业经济发展量与日俱增,不仅仅在刺激着海上丝绸之路的发展,同时也在刺激着宋朝商业经济繁荣发展。

(3) 宋朝经济贸易政策较开明,商业易发展

宋朝对于海上贸易的经济政策是比较开明的,因为海上贸易或者说是海上丝绸之路发展到繁盛阶段后,宋朝商业经济的获利就会大量增加,所以这也是为什么海上丝绸之路能够促进宋朝商业经济繁荣发展的部分原因。

宋朝对于海上贸易的发展非常开明。在宋朝刚开始的时候,政府就在沿海地区设立了对外贸易机构,安排了相关官员进行负责,同时开设了多个沿海港口,大开国门,并且还制定了一系列非常完备的管理体系,先后在广南、两浙、福建等多地设置了市舶司,进行征税,进一步刺激了海上丝绸之路的发展,同时也是在刺激着本国商业经济的发展。

(4) 航海科学技术进一步发展,促进海上贸易

宋代商业经济能够繁荣发展是在依靠着海上丝绸之路的发展,而海上丝绸之路能够繁盛发展的科学技术支持就是航海和造船业的进一步发展。

在《梦量录》中有过这样一段描述:"宋朝'海上之舰大小不等,大者五千料,可载五六百人。'"五千料相当于现在的三百吨,足以见当时宋朝的造船业的发达,船体之大可以载的货物和人都非常多,所以贸易量肯定是可以大量增长的。

除了造船业的发展,还有船员高超的航海技术。宋朝的时候,出海的船员已经能够熟练的掌握季风洋流的规律,能够最大限度的借助风力和海流进行出海和返航。例如在《萍州可谈》中就有这样的记载:"舟师识地理,夜则观星,昼则观日。"

海上丝绸之路在国家的支持下有了非常充足的发展后,不仅在发展的过程中就刺激着宋朝商业经济的发展,更是在发展到鼎盛后,仍然在大力推动着宋朝商业经济的繁荣发展,如此即使宋朝武器装备再弱,商业经济的发展势头也是势不可挡了。

3、 官商群体发展壮大,是商业经济发展的强大助力

宋朝官商群体能够发展壮大是得益于上文提到的商业风气的改变,百姓开始重视商业的发展,那么官员也不例外,这种亦官亦商的官商利益集团的出现更是将宋朝许多国家垄断的商业发展方面进行了扩大。

例如原有的盐、茶的垄断已经不能满足这些官商群体对利润的追求,还有象牙、犀牛角、瓷器等生活必需品也进行了大规模的垄断,这种垄断在一定程度上刺激了宋代商业经济的发展。

官商群体将这些专营产品进行新的买卖分配,比如一部分流向朝廷、一部分流向军队、一部分流向各种分销商人,这样就大大的刺激了市场对于这些商品的需要,利润也会越来愈大。

而这样的销售模式也创造了很多第三方的介入者来分一杯羹,为这些普通的商人也能带来可观的收入,因此宋朝的商业经济也会越来越繁荣。

4、 结语

宋朝在重文抑武的国家政策治理下,政府和民间对于商业的价值观念发生了极大的转变,而这种转变正好刺激了商业的发展,同时读书是为了解决社会实践中的问题也是在推动着商业经济的发展。

海上丝绸之路的发展过程,是推动着宋朝经济繁荣发展的最大动力,首先在水路的扩展中,因为水路的成本低,获取的利润已经非常可观。

其次,经济重心南移的完成又大大刺激了东南沿海贸易的发展,更是在变相地刺激着本国商业经济的发展,航海技术和造船业的发展不断推动着海上丝绸之路发展到鼎盛阶段,开明的政策支持,使得宋朝商业经济的发展得到了更多的助力。

最后是官商群体的垄断发展经济制度,更是创造性地给很多普通商人带来了极大的利润,因而宋朝即使在武备羸弱的情况下,也依然可以发展最繁荣的商业经济。

疑问2:能否异地购车,本地上牌

优质回答可以的。国家有相关规定,只要车辆具备正规的发票,合格证,购置税和交强险,在全国任何一个正规汽车交易市场所购买的新车,都可以到户藉地办理落户手续。

异地购车本地上牌流程

1、在你选好的城市4S店买好车;

2、接着需要准备一张临时牌照,这个可向卖车的经销商索要或自己买一张,以备路上遇到交警检查。但一定要注意临牌的有效期,使用过期的临牌在出险后可能会遭到保险公司的拒保;

3、在出发前提前和所在地的保险公司业务员联系好,把你所购车辆的车架号发过去(在新车未挂牌前,可以通过登记车架号来购买基本保险)购买相应的交强险,三责险和车损险等主要的保险项目;

4、到本地办上牌手续。车主需要准备: 合格证正本和复印件 , 购车发票正本(一共三联) ,车主身份证 和保险单,准备好材料,就可以去当地车管所进行验车、交纳车辆购置税、选号、办理行驶证等手续。

扩展资料:

异地购车本地上牌注意事项

1、贷款有难度

绝大多数银行不愿意承接异地购车贷款业务。

2、异地购车价格不一定便宜

很多4S店愿意通过购车赠送保险的方式将车主留在本4S店进行后续的维修保养,但是对于异地用车的朋友来说,这笔后续保养的钱4S店是挣不到了,因此在新车购买的价格方面,4S店会有所提高。

3、一定要买交强险挂临牌。

很多人认为新车开去上牌的路上是可以不悬挂临时号牌的,甚至开回外地也无妨,但是随着新交规的出台,异地购车回程过程中,不少省市也会在高速收费站进行检查,所以办理临牌一定不要忽视。

另外如果只投保交强险,那么出现事故肯定不比投保全险的车辆那么处理自如,因此小心驾驶很重要。

4、算上往返异地成本是否划算

提前对比一下两地价格差距是不是足够大,往返异地的交通成本,如油费、过路费、餐费甚至住宿费都算在车价中是不是仍然实惠。

5、排放要求

在二三线城市买车来一线城市落户,这时需要了解落户地对于排放的要求,避免买车后不能上牌的尴尬情况。

6、一定要检查手续

购车后除了各种票据,一定要检查是否有国家统一的正规发票和车辆合格证,没有这二个单据,车开回去也无法正常上牌。

同时,最好检查一下售后服务手册上是否盖有PDI章,以免影响车的售后服务,

7、区域销售控制

保护政策,如一汽-大众等品牌会要求4S店新车不能卖外地,必须当地买上当地牌照,所以购车之前要提前问清,以免白跑一趟浪费时间。

参考资料:百度百科-异地购车

疑问3:数控技术主要学什么、就业好吗

优质回答为机械制图、机械设计基础、数控加工技术等。

专业核心课程与主要实践环节:机械制图、机械设计基础、数控加工技术、数控加工编程与操作、数控原理与系统、CAD/CAM应用、数控机床使用及维修、数控机床电气控制;

工业企业管理 、制图测绘、PLC实训、机加工实习、CAM实训、数控机床操作技能实训、专业课程的课程设计、毕业实习(设计)等,以及各校的主要特色课程和实践环节。

扩展资料:

数控技术专业的相关要求规定:

1、培养学生从事数控加工、机械产品设计与制造、生产技术管理等方面的高等工程技术应用型人才,是具有实用技能特点的特色专业。

2、要求学生能在生产现场从事产品制造、开发工作,或在技术部门从事工艺、管理工作。

3、主要培养学生数控编程、加工及数控车床、数控铣床、数控加工中心及其它数控设备的操作维修、维护方面的理论知识和专业知识。

参考资料来源:百度百科-数控技术专业

疑问4:大家能说说我国甲鱼品种的养殖现状与改进建议吗?

优质回答甲鱼,是我国改革开放后顺应市场需求快速发展起来的特种养殖品种之一,经过近40年的养殖发展,产量已从上世纪80年代的年不到千吨,增加到2012年30万吨,甲鱼养殖已成为我国农村农民致富奔小康的重要途径。由于优良品种是甲鱼健康养殖的要素之一,所以甲鱼种质一直受业内各方的高度关注,为此我就我国甲鱼品种的现状与改进提点自己的建议并和业内同行探讨。

一、我国目前主要甲鱼养殖品种介绍

我国土著的甲鱼品种主要有中华鳖、山瑞鳖和斑鳖,后两种品种数量很少,故被国家列为保护动物,特别是斑鳖,其珍贵可与熊猫同论。我国也从国外引进了几个品种,通过驯养,已在我国安家落户,并取得了一定的养殖效果,为了让大家了解国内外甲鱼品种的特性和差异,作一简单的介绍。

(一)中华鳖

中华鳖是我国目前养殖的主要品种,但因我国幅源辽阔,南北东西之间的纬度和气候差异大,所以各地域之间也出现一些生态地理品系,它们的商品在市场上也因地域品系的不同价格不同,有的甚至相差很大。

1、黄河品系(黄河鳖)

主要分布在黄河流域的甘肃、宁夏、河南、山东境内,其中以河南、宁夏和山东黄河口的鳖为最佳。由于特殊的自然环境和气候条件,使黄河鳖具有体大裙宽,体色微黄的特征,很受市场欢迎,生长与太湖鳖。

2、洞庭湖品系(湖南鳖)

主要分布湖南、湖北和四川部分地区,其体形与江南花鳖基本相同,但腹部无花斑,特别是在鳖苗阶段其腹部体色呈桔黄色,它也是我国较有价值的地域中华鳖品系,生长和抗病与太湖鳖。

3、鄱阳湖品系(江西鳖)

主要分布在湖北东部和江西及福建北部地区,成体形态与太湖鳖,但出壳稚鳖腹部橘红色无花斑,生长与太湖鳖。

其他还有乌鳖、砂鳖、墨底鳖、小鳖等,因群体数量较少,不再细述。

(二)国外引进的品种

1、日本鳖

日本鳖主要分布在日本关东以南的佐贺、大分和福冈等地,也有传说目前我国引进的日本鳖原本是我国太湖鳖流域的中华鳖经日本引入后选育而成(但未见有文选报道),故也有叫日本中华鳖的,目前被农业部定为中华鳖(日本品系)。

2、珍珠鳖(佛罗理达鳖)

佛罗里达鳖属鳖科鳖亚科软鳖属,又称珍珠鳖、美国瑞鱼。分布美国,但主产区主要在佛罗里达州,1996年我国开始引进养殖。佛罗里达鳖体色艳美、个体较大、生长迅速,但肉质清蒸不如中华鳖鲜美。

3、泰国鳖

体形长圆,肥厚而隆起,背部暗灰色,光滑,腹部乳白色,微红,颈部光滑无瘰疣,背腹甲最前端的腹甲板有绞链,向上时背腹甲完全合拢,后肢内侧有两块半月形活动软骨,裙边较小,行动迟缓,不咬人,其中500克的成鳖背中间有条凹沟。其外部体色进与中华鳖,只是其腹部花色呈点状,不是块状。这种鳖生长快,喜高温,但肉质差,且早熟,一般400克就开始产卵,所以它最适合在温室内控温直接养成成鳖上市,不适合在温差较大的野外多年养殖。

4、刺鳖

又称角鳖,主要分布于加拿大最南部至墨西哥北部间。体形较大,体长可达45厘米。吻长,形成吻突。背甲椭圆形,背部前缘有刺状小疣,故叫刺鳖。新世纪初引入我国,也是大型品种,所以消费对象也主要是宾馆饭店,因市场局限所以也不应盲目发展。

二、建议

(一)加大原产地保护力度

由于甲鱼有着地域特性优势,所以进行原产地种群保护,已为当务之急。保护不单纯是圈地保护,而应实实在在地在种质提纯上下功夫。如黄河品系在宁夏和河南区域的种质就较其他地域的要纯些,这也许与本地域流通落后有关。再如西南品系(黄沙鳖)不但具有一定的生长优势,形态在1000克时宽厚的裙边也较其它地域的品系突出,缺点是背部肋板暴露明显影响了一些地方的销售外观。而太湖品系的抗逆性是提高养殖成活率的关键,特别是其腹背的脸谱式花斑是其种群的特征优势,故花鳖就深受浙江本地消费民众的青睐。所以在进行保护的同时提纯与选优,优势将会更加明显。

(二)做好种苗区域规划

产业的发展与地域经济发展密切相关,同样甲鱼这种高档消费品的产业发展也主要在经济发达地区,如目前我国甲鱼的主产销区主要在华东、华南和华中地区,据不完全统计,我国2009年甲鱼的总产量为20.08万吨其中68%产于这三个地区,所以与产业发展要素之一的种苗需求也主要在这几个地区,目前国家和当地政府在这些地区建设有相当规模的甲鱼原良种场,但和目前的发展需要还应加强,特别是一些地方还有乱建和滥建的现象,而有些地方则因当地其它建设的需要也有拆迁减少的。所以做好我国甲鱼产销发展趋势的研究后,结合国家经济发展规划进行甲鱼种苗基地长远的区域规划十分重要。

(三)加强优良种质的选优

甲鱼的良种选育是一项既艰苦又费时的基础工程,特别是选育工作还要有资深的工程技术人员,所以一般企业很难承担,而一些研究院校因出成绩慢,又要投入大量资金,故也不敢问鼎这项工作,所以甲鱼优良品种的选育在国内几乎是空白。笔者认为选育新品种确有难度,但各地利用本地的土著品种,进行提纯选优,是可以做到的,如浙江在太湖品系的突变型甲鱼中选出乌鳖作为新品系推广。广西也在本地的土著品系中选出性状较优的墨底鳖进行推广,效果也不错。甲鱼是从远古进化至今的特殊生物,其生长和抗逆优势的发挥最好是在土生土长的原生地,所以选优本地品系是提高中华鳖地域品系优良性的最好办法。笔者认为尽量不要去引进外来品种养殖,因为那样不但风险大时间长,也极易破坏原生态的生物多样性,如日本鳖引进我国后足足化了十几年驯养时间,才达到目前的养殖水平,付出的代价是很大的。

(四)对良种繁育基地进行动态管理

对已有的甲鱼良种基地进行有效的动态管理很有必要,管理可以由省级主管部门进行,主要管理品种品质和产量流向,并进行有效的检测检验,特别是对引进品种的管理,更应加强,具体管理办法可组织有关专家根据国家有关法规结合各地的具体情况合理制定。这样可做到心中有数良性指导,协调发展。如浙江省在管理方面实行了动态监督检查,对不合格的先提出整改,再不合格的采取取消资格摘掉牌子的管理措施,效果很好

疑问5:数控技术主要学什么、就业好吗

优质回答为机械制图、机械设计基础、数控加工技术等。

专业核心课程与主要实践环节:机械制图、机械设计基础、数控加工技术、数控加工编程与操作、数控原理与系统、CAD/CAM应用、数控机床使用及维修、数控机床电气控制;

工业企业管理 、制图测绘、PLC实训、机加工实习、CAM实训、数控机床操作技能实训、专业课程的课程设计、毕业实习(设计)等,以及各校的主要特色课程和实践环节。

扩展资料:

数控技术专业的相关要求规定:

1、培养学生从事数控加工、机械产品设计与制造、生产技术管理等方面的高等工程技术应用型人才,是具有实用技能特点的特色专业。

2、要求学生能在生产现场从事产品制造、开发工作,或在技术部门从事工艺、管理工作。

3、主要培养学生数控编程、加工及数控车床、数控铣床、数控加工中心及其它数控设备的操作维修、维护方面的理论知识和专业知识。

参考资料来源:百度百科-数控技术专业

疑问6:金华造句-用金华造句

优质回答1 但全浊声母清化在吴语里已不是个别现象,

金华

、衢州一带方言的所谓全浊声母不少也可以记作清声母。

2 菜心与虾肉之间,放入

金华

火腿和冬笋条.

3 欢迎各界朋友莅临

金华

市驾云针织内衣厂参观、指导和业务洽谈。

4 目前我们OEC公司首次登入中国大陆与

金华

华美整形医院合作,为亚洲女性创造最便捷高效的紧肤激光祛皱系统。

5 温

金华

,本地著名词曲创作人,自80年代开始为教育部编写了不少歌谣,其中大部分是供华文教学使用。

6 第三,昨天,审计署署长李

金华

向人大作了报告,提到几个国家部委存在违规行为。

7 以水蒸汽蒸馏法提取

金华

火腿中的挥发性风味物质,所得蒸馏液以乙醚萃取后再使乙醚挥发得到浓缩液,最后以色谱一质谱联用仪进行分离和鉴定。

8 朔州

金华

实业有限公司坐落于山西朔州经济开发区,是山西朔州唯一的一家大型机械加工企业。

9 此外,随着环境的不断改变,人会逐渐

金华

、成熟.

10 本文对

金华

火腿生产的研究现状、存在的主要问题做了详细的描述.

11 今天,沃尔玛在

金华

市举行隆重的开业庆典仪式,庆祝沃尔玛华东百货有限公司金华时代广场分店开业.

12 浙江

金华

市孝顺镇是金东区的行政大镇,有着悠久的历史文明。

13

金华

市地处浙中,“八五”、“九五”期间随着经济快速发展和城市化建设不断加快,大气环境污染问题越来越受到重视。

14

金华

铁店瓷的釉色大量的是天青和蓝紫色系列的乳光釉。

15 公司座落在浙江省

金华

市工业科技园,占地面积达15000余平方米.

16 中山

金华

悦国际酒店位于中山市火炬开发区逸仙路2号,依山而立、环境幽雅。

17 “看门狗”李

金华

又开出触目惊心的“清单”了。

18

金华

火腿切薄片,排放碟上,洒糖及酒调味,隔水蒸20分钟。

19 本次毕业设计以

金华

民政局办公楼工程为例,根据提供的设计图纸,编制了一份较为完整的投标文件。

20 通过分析

金华

农业产业化的优劣势条件和存在问题,提出金华实施农业产业化应采取的措施。

21 解放后,初属建德专署,1950年撤建德专署,改属

金华

专署,1955年划归复设的建德专署。

22 在2003年的全国审计工作会议上,李

金华

审计长明确指出,效益审计是更高层次的审计目标,是审计工作的发展方向。

23

金华

市帅达工具厂,是一家新型的专业生产防护工具的工厂。

24 云南省大理白族自治州剑川县

金华

镇是一个典型的白族传统小城镇,享有“文献名邦”的美称。

25 辛楣说在

金华

耽误这好几天,钱花了不少,大家把身上的余钱摊出来,看共有多少。

26 国家审计署审计长李

金华

近日指出,过去几年间随着国家加大绩效审计力度,政府在有效利用资源和财政支出上取得了显著进展。

27 那一晚的月亮好美,是否又是月圆了。我不喜欢街上的霓虹灯,我不喜欢庸倦的吵杂声,我只喜欢不甚柔和的月光。洒在树林间,洒在华屋顶,给大地镀上了

金华

,给芙蓉笼上了轻纱。我知道你爱他,蟾光不曾落在我的心上。

28 白素贞女士,求你收手吧,许仙真的不在杭州,杭州都要淹的了,你别找了啊,许仙真不在杭州,宁波,温州,

金华

,台州.整个浙江省都没您的许仙,求你到外省找吧!

29 其实,审计部门并非拒绝外部监督,时任国家审计署的李

金华

曾指出,如果没有外部监督,可能会形成“灯下黑”。

30 曲径通幽沿大雄宝殿后的石级山道前行,即达狮王处。还可通往

金华

山文风塔。其间小桥流水,谷幽泉美。

31 恒达机电位于浙江省

金华

市金三角开发区,交通十分便利,企业占地面积10000余平方米。

32 实际上,

金华

公司已经打开一个由市场差异造成的较为宽广的缺口:股分的估价经常依赖其股票的流向。

33 因故不能按时报到,须先向

金华

职业技术学院外事办或国际教育学院说明,否则将取消其入学资格。

34 通过分析认为,产业集群、全球化、财税省直管县是驱动

金华

城市群演化的主要动力。

35

金华

市副市长、义乌市委副书记、市长何美华会见代表团,副市长李旭航陪同参观国际商贸城和宾王市场。

36 彭

金华

表示:“我去西部省份寻找像水泥厂这类高能耗工厂。”。

37 审计署审计长李

金华

提交的一份审计“清单”让人触目惊心。

38 国家审计署审计长李

金华

在十届全国人大常委会第十次会议上,提交了一份让人触目惊心的审计“清单”。

39 但是在多伦多证券交易所,

金华

已失去其原有的光彩.

40 前言:

金华

市地处浙中,“八五”、“九五”期间随着经济快速发展和城市化建设不断加快,大气环境污染问题越来越受到重视。

41

金华

火腿是我国最著名火腿品种,与宣威火腿、如皋火腿一起并称我国“三大火腿”,是世界著名传统肉制品。

42 以

金华

市少年儿童图书馆的发展经历为例,探讨了如何做一名合格的图书馆馆长。

43 测定

金华

猪,外来品种猪大约克夏、长白、杜洛克、汉普夏,以及金华猪与外来品种猪杂交所产的2355头仔猪的生长性状。

44 今年7月20日,

金华

市义乌出租车管理站在例行检查中发现,乘客李某携带大量回收的处方药药盒、说明书和防伪标签,一数,竟有700多套,这引起了警方的注意。

45 公司总部设在

金华

,并有自己的报关行。

46 审计结果正如李

金华

在审计工作报告中所言,并不乐观.

47 接下来我们又欣赏到了“琼崖积雪”,

金华

特产“佛手”与“火腿”。

48

金华

寺坐落在谷翠山山腰,没有人知道它的由来,住持来之前,这里只是一片荒落的庙宇。

49 其实后世的

金华

双龙洞就在赤松山一带,不过在宋代还未开发而已。

50

金华

公主自幼失祜,父皇早逝,长兄即位之后,常年只是斗鸡走狗,哪有心思呵护幼妹。

51 前天晚上7点37分,

金华

市金东区傅村镇清坊街128号鸿运彩印厂发生火灾,过火面积达上千平米,更危险的是,厂房四周有数十只大型油桶,随时可能爆炸。

52

金华

市中心医院超声科主任周一波说,以前每天七八十人中,一般查出1个乳腺癌,现在一天180人,也只查出1个。

53 两浙词人祠堂里第一位词人,是唐代张志和,

金华

人,千古流传的《渔歌子》的作者。

54 为了不引起

金华

市民的注意,车队驶出宾馆后就上了外环路,绕路驶向殡仪馆。

55

金华

市道教协会工作人员确认,王力平已经在金华收费办了五六年“养生讲座”。

56 邓苏云自小攻书,学业淹贯,二十四岁上,一举登科,殿试二甲,除授浙江

金华

府兰溪县大尹。

57 先自我介绍一下吧,我叫金晶晶,金启圣是我父亲,我是

金华

律师事务所的律师,同时也是你真正的老板。

58 7月10日,浙江

金华

西市街上出现了一只“旺市金牛”,引发市民关注。

59 7月21日上午,在

金华

市李渔路某建筑工地,一男子被钢筋戳伤。

60 吴

金华

据百衲本统计,陈寿本书为368,039字,裴注为。

61 昨天下午,我路过

金华

市区石榴巷,蓝天下,细细的麻绳上,一溜儿泛着润光的香肠,红白分明,赤裸裸地诱惑着你。

62 民警一敲门,谢立即开枪射击,将准备冲进去抓人的徐

金华

打伤后从四楼家中的晾台翻下楼,步行逃走。

63

金华

与水云立即结成攻守同盟,在白朴的连环计下和水云水精灵云天的苦肉计下,赤然在金江上被烧得七离八散,人马损失惨重。

64 县内风景名胜较多,素有剑川八景之称,即

金华

朝阳、玉龙晴雪、东岭夕晖、海门秋月、桑岭古木、石宝灵泉、海面渔灯、郊边牧笛。

65 中广网北京3月14日消息(记者费磊)为配合杭长高铁建设,国家电网浙江省电力公司

金华

电业局所属浦江县境内110千伏马苏线10号塔基线路迁改工程今天动工。

66 中新网

金华

9月4日电(奚金燕吴伟岚)天气一热,喝饮料的人就多起来了,而市场上五花八门的饮料更是催生出了把饮料当水喝的“饮料一族”。

67 当年才女李清照《题八咏楼》,将

金华

写得气吞山河。

68

金华

、兰溪的战斗,国民党军队两个师与日军激战三昼夜,毙敌师团长以下1000余人。

69 而

金华

四近多为平地,城外布防又怎能挡住清军铁骑然而朱大典虽然粗鲁少智慧,想握权柄而无手腕,但毕竟是崇祯帝以来的宿将。

70 今年3月以来,

金华

警方多次接到投诉称有人在网上销售舒筋健腰丸、鸿茅药酒等假药和全松茶、润百分、固齿健等假冒保健食品。

71 驻

金华

期间的一天早晨,营长谢宝云命令我和通讯班长高自清在下午4点以前赶到浦江县郑家坞火车站,通知二连“向营部靠拢”。

72 近两个多月来,记者沿浙赣线走访了衢州、江山、

金华

、丽水、云和等地,看到一幕幕令人震惊的烂脚人生。

73

金华

大佛寺又叫石佛寺,据县城数十里,因寺旁有一尊高达六丈的石佛而得名,寺庙依千层丹崖而筑,寺周松竹环抱,浓荫蔽顶,在金华本地拥有极高的人气。

74 于是戚继光到

金华

、义乌等地招募了3000农民,并亲自训练他们,这便是早期的”戚家军“。

75 尽管胡益华枪杀4人已经无疑,但昨日,在他位于浙江

金华

岭上乡塘头村的老家,亲友仍认为他是一个老实本分的人。

76 从昨天下午到今天,很多网友都在转发一条“

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市人民医院产科因医闹停诊“的通告。

77 杜

金华

为公司实际控制人江昌政的弟弟江昌教的配偶,为公司产品经销商,根据已签订的经销合同,预计2015年日常关联交易总金额不超过1,000万元。

78 读师范时,当同窗汤

金华

撰写的短篇小说手抄本在女生手中辗转流传,我突然想起了术士的话,暗示的能量终于迸裂成了字。

79 公安部悬赏10万元的A级通缉嫌犯董文语近日刚刚被浙江警方押解回浙江

金华

80

金华

八咏楼前的古玩市场上,正在卖桶饼的摊贩。

81 艾青,原名蒋海澄,1910年3月27生于浙江,

金华

县畈田蒋村。

82 蓬溪县高峰山的“天下第一”老子塑像和道教八卦迷宫、宝梵寺壁画,射洪县的

金华

山、平安寨等景区都值得一看。

83 我从

金华

警方获悉,从9月10日开始,购买感冒药要带身份证了,一次最多只能买五盒。

84 昨天上午,重医大口腔医院儿童口腔科主任王

金华

,接诊了两个5岁半的孩子,共同特点是“乳牙滞留”,导致恒牙“旁逸斜出”。

85 就在这个时候苏

金华

走了进来,先去正屋和大舅嫂寒暄了几句。

86 兰溪市位于浙江中西部

金华

地区,地处钱塘江中游,自古有“三江之汇”,“六水之腰”,“七省通衢”之称,也是当年黄士伟老人埋雷炸死酒井直次之地。

87 两人平时在永康,一次搓麻将时,在电视里看到小区物业撤离,连夜赶来

金华

作案。

88

金华

寺位于吉林省桦甸县桦树林子镇。

89 在采访中,记者不止一次听到,”晨园乳业”是个案,不能因为一家企业的利欲薰心,抹杀整个

金华

乳业,将其他所有的守法的企业统统一棍子打死。

90

金华

婺城区公安分局治安大队副队长柴桢华感慨道。

91 首批名单中,我省杭州市西湖区文三街电子信息街、

金华

市区电子商务示范基地两家单位入选。

92 为了鼓励这些小朋友,同时将他们的科幻理念传递给更多的人,由

金华

市科技馆和我们钱江晚报联合主办“2014金华市少儿科幻画大赛”。

93 据了解,事发地点为

金华

市永康县东城街道高山头村。

94 “文娟”自称是“

金华

县苏溪人”,被拐到江苏徐州已经有四五年了,但年龄比文娟娟要大七八岁。

95 有《

金华

八咏楼》(七绝)一首,咏江山胜景,千古风流,读之令人击节称赏。

96

金华

的禾益家居旗舰店是张小泉在淘宝网的经销商之一。

97 宣威火腿是云南省着名特产之一,因产于宣威县而得名,素以风味独特而与浙江

金华

火腿齐名媲美,蜚声中外。

98 清华学院的学生多为商贾巨富的子女,个个高傲,仰着头做人,甚至比满是皇亲国戚和大臣子女的全国第一的

金华

学院的学生还要傲慢,待人接物踞傲无比。

99 你是什么人,我们是

金华

市婺城派出所警察,正在执行重要任。

100 而今年年初,浙江

金华

的永康县成为全国第一个直接干预房地产市场的县级政府。

101 临近春节,蒋介石特派人送一只

金华

火腿到廖仲恺家,托言家乡特产盼笑纳。

102 音乐上,他们吸收地方戏剧粗犷、通俗的特点;语言上,他们在按“中州韵”念字的基础上,夹上“

金华

官话”。

103 其中,浙江

金华

的永康县成为全国第一个县级政府直接干预房地产市场。

104 杭金衢高速

金华

段游埠至郑家坞入口全部关闭,金丽温、甬金向入口关闭。

105 采访中,求才若渴的暨军民忍不住当场“吆喝”了起来,他希望国内的大学生、创业者可以多来

金华

走走看看。

106 近日,浙江

金华

市某高校的学生发出一则微博,内容是该校有女生800米测试找人代跑,要求3分50秒以内,报酬为50元,一时引来热议。

107

金华

府地广人稠,要凭空寻出一个人来,直如大海捞针。

108 门吱丫一声开了,可以说

金华

美妇这个风月场里面的人还是比较准时的,对侍顾客比国营的人不知道好多少倍了。

109 在地球上坐太空车是啥感觉如果朱

金华

老人发明的“模拟太空运动车”能够进入市场,市民就能找到答案。

110 11月8日,安置在浙江奉化市黄蘖村的丽水市滩坑水电站库区移民雷

金华

一家,把最后一批从家乡景宁畲族自治县带过来的家具搬进新家。

111 当拥有“平常心”的竹叶青君子唐晓军遇见同样清高的“飘雪先生”徐

金华

,注定有完美的结局。

112 如果你需要心情平静,除了到《有你的城市》中蒙洁去过的灵泉寺,遂宁广德寺、宝梵寺、

金华

山也值得一去,在壁画、书屋、树荫下放松自己的心情。

113 承办法官介绍,目前仅

金华

中院,就受理了“芳奈儿”系列案70余件,开庭日期已经排到明年1月。

114 2006年8月,宋作文将上述氧化铝购销差价中的人民币750万元汇入刘德成控制的北京

金华

实科贸有限公司账户。

115 在粟裕将军关怀下,1983年8月,从

金华

溪口至门阵过境公路开工,300多名老区人民送来木头,赶到施工现场,修桥铺路。

116

金华

市浦江县郑家坞镇吴大路村豆腐皮制作已有百年历史。

117 “火箬,产

金华

者佳”中的“金华”,指的到底是“金华郡”还是“金华县”呢马晓钟觉得是前者。

118 就像蔡

金华

误解我一样,我首先会愤懑不堪,然后我把她说过的话揣在心里,沉思默想,好久好久。

119 今年7月,戴韵峰的团队打造的

金华

佗大众版将正式面市,这个平台上,老百姓可直接与医生互动。

120 11月16日下午,浙江

金华

市公安局召开“打四黑除四害”新闻发布会,公布的十大典型案例中就涉及该起案件。

疑问7:谁深知医药制造业的销售过程?

优质回答分类: 商业/理财

解析:

1.战略转型中的医药行业

随着中国医疗体制改革的深入,我国医药产业逐渐步入过剩经济时代,医药产品正从特种保护商品逐步向普通商品转化,药品价格持续下降,医药行业将进入微利时代。特别是加入WTO后的中国医药行业面临着前所未有的竞争压力,市场优胜劣汰加剧,医药产品同质化严重,利润率降低,医药企业普遍缺乏规模优势和成本优势,医药企业不得不将在营销上创新以保持竞争优势,在全新的时代背景和市场环境下,中国医药企业被推上了轰然而至的现代市场营销舞台,中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。

1.1 医药企业面临的挑战

1.1.1 市场营销优胜劣汰加剧

上世纪90年代后期以来,在市场竞争和政策因素的推动下,我国医药企业发生了剧烈的变化。原来6000多家的工业企业减少到4900多家,随着GMP、GSP强制认证,预计到今年年底,仅有3000家左右的企业能够继续生存。企业的数量减少了,但是企业的总体规模变大了,生产能力、技术水平以及为适应竞争而铸造的市场营销能力大大增强了

市场营销的竞争不因企业数量的减少而减弱,反而因品牌营销的威力而显得更为惨烈。医药销售越来越有难度,新医保制度也不同程度地影响医药销售,新药品管理法颁布实施,在广告上对广告费进行限制,不超过销售额的8%和处方药广告退出,而在处方药上,越来越多的医院禁止医药代表进入科室,新的药品管理法进一步限制回扣销售。这样,营销能力对于药企来说就显得更为重要了。

1.1.2 医药产品同质化严重,服务要求进一步提升

医药产品总体上看,真正优秀的药品极度缺乏,行业低水平重复的仿制品太多,具有相同或类似功能的医药产品越来越多,一方面客户获得更大的产品选择余地,同时对医药客户服务的要求越来越高,需要有针对性的提供健康解决方案,满足健康需求。另一方面"阶格大战"的低层次营销策略大行其道,严重影响了医药品牌的树立。

1.2 CRM帮助医药企业提升竞争优势

客户关系管理伴随着它强大的作用越来越受到医药企业的重视,也成为了一些医药企业打造自己企业核心竞争力的武器和整合企业资源的平台。中国医药企业只有贯彻先进的CRM理念、深度把握最终消费者需求、掌控客户和渠道、改进营销和服务手段,才能实现经营效益的持续增长。主要表现在以下几个方面。

1.2.1 提高通路能力,扩大市场占有

随着市场竞争的日益加剧,医药企业规模的迅速发展,产品线丰富,企业的销售呈现出区域个性化,包括具体目标医院、医药公司、药店、超市、商场个性化等趋势,销售渠道网络也变得复杂。今天,产品、价格乃至广告都已经同质化的情况下,通路的差异化竞争便理所当然地成为了各企业用力的重点,因此提高通路能力,扩大市场占有成为医药企业的共同选择。

1.2.2 深度营销,掌控终端

医药销售而言,仅有渠道垄断是远远不够的,终端是销售渠道的延伸和市场最前线,也是最集中体现渠道价值的地方,庞大的渠道建立起来后,如何保提高客户的满意度,证客户对企业的忠诚度等成为公司解决的关键问题,因此终端建设必须扎扎实实,精耕细作,而目前医药企业对通路客户的管理上,往往只停留在供货和回款上,对于经销商的业务流向缺乏清楚的统计,无法做到及时沟通,从而贻误市场战机;难以做到对跨区域的分支机构的统一管理和资源的合理分配;对最终用户需求把握不准,既缺乏足够的主动性,又难以实现需求的快速响应,导致客户群流失;凡此种种,使医药企业的成长遇到了瓶颈。

通过CRM系统的客户拜访管理跟踪产品的流向、流量以及终端市场信息的采集,掌握产品的商业渠道,控制分销管理;掌握中国医药销售市场的各种信息资料并加以分析汇总,准确确定各个产品的市场定位和销售定位;建立和管理复杂的市场活动,提高市场活动的效果,以最快的获取潜在客户群;建立竞争对手资料和竞争对手产品资料,收集竞争品牌的销售记录,有效采取相应的策略;优化市场和销售等部门间的信息流。一对一营销,提升核心竞争力国内的医药销售代表是在各行业销售员中应用"关系"最多的一个群体,CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的所有客户相关的信息,这将使医药销售代表能够针对目标创建更准确的客户档案,及时了解客户现在及以往的信息纪录,使客户拜访变得更为有效,同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等方面形成一致的评估,从而更好的识别价值客户,实施一对一营销。

2.医药行业CRM系统规划

2.1 整合客户资源

CRM中的客户比较广泛,泛指企业提 *** 品和服务的所有对象。如果从产品销售的流动形式来看,CRM中的客户包含,产品从企业生产出来到最终的消费者所经过的所有环节,医药行业的客户大致包括:医院(医生)、销售公司(销售代表)、药店(店员)和最终消费者(患者)等等。

在CRM系统中建立企业整合的一致的客户数据库,对其进行个性化管理,有了这些基础数据,就可以综合评估客户价值,在安排市场投入方面也有的放矢;同时,为了尽可能接近最终用户,需要企业抽调专门的人力来收集最终用户的相关信息,可借助呼叫中心、问卷调查、电话拜访、促销反馈等多种方式,然后通过CRM对相关信息的整合与分析,可以提炼出对市场决策有指导意义的数据,为业务提供帮助。

针对非处方药的主要流通领域,把药店和药品批发公司当作客户进行管理,包括统计目标市场中的客户情况,其中有客户的实力(营业面积多少,人员规模多大),客户采购金额和频率,其辐射区域和能力有多大。

2.2 医药行业客户细分

医药行业客户主要包括医药公司(渠道)、药店(终端)、医院和消费者(患者)等,其主要信息包含如下:

医药公司(渠道):名称、地址、邮政编码、电话、传真、注册资本、经营范围、上级主管、分支机构、当地排名、GSP认证、开户银行、开户帐号、员工数量、掌握医院数量、掌握药店数量、掌握患者数量;动态信息:药品年销售量、药品年销售额、回款及时率、下级渠道数量、药品采购周期、药品库存量等。

药店(终端):名称、地址、邮政编码、电话、传真、员工数量、营业面积、营业时间、经营药品种类、开户银行、开户帐号、进药流程、专柜名称、成为客户的时间、进药周期、按药品分类平均月销售量、药店按药品分类平均每月销售额、药店专柜本企业药品所占比例、还款及时率。

店员:姓名、籍贯、性别、出生年月、婚姻状况、文化程度、毕业院校、职务、所属部门、联系电话、住址、工作经历、电子邮件、社会 *** 、兴趣爱好、职称、最佳联系时间。

医院:名称、地址、邮政编码、级别、电话、传真号码、医生数量、床位数量、开户银行、开户帐号、主页、所有制形式、主任医师数量、副主任医师数量、进修医生数量;动态信息:门诊量、各科室门诊量、按药品分类的处方量、床位平均利用率、药品年采购量、药品年采购额、药品采购种类、购进药品渠道、支付药品付款方式、药品采购周期、药事委员会、医疗器械委员会。

医生:性别、出生年月、婚姻状况、文化程度、毕业院校、籍贯、联系电话、住址、配偶姓名、电子邮件、职务、所属科室、职称、学术特点、社会 *** 、性格、工作经历、兴趣爱好、最佳致电时间、每月平均门诊量、本企业药品处方量、本企业药品处方比例、平均每月出诊天数 。

消费者:顾客姓名、性别、生日、顾客类型、顾客来源、是否退休、职务、从事职业、健康状况、经济状况、是否公费医疗、家庭地址、家庭电话、邮编、工作单位、单位电话、主要联系方式、最佳沟通时间、爱好、城市、区域、服用何种药物;动态信息:健康监测纪录、健康生活行为。

2.3 医药行业销售模式

医药行业中的企业类型较多,大致可分为:医药制造业企业、医药保健品及消费品生产企业、医疗设备生产企业、医药商业企业、医疗机构等等。各类型企业在经营模式上有各自的特点,在销售模式上也不尽相同。

2.3.1 新特药、医疗仪器:

医药代表进行医院推广和医生教育,有商业公司配合进行销售 。

销售过程比较漫长 。

关注市场占有率及增长、重点医院客户中占有率、重点推广产品指标完成 。

以医院、医生为中心。

2.3.2 普药

委托其他医药公司进行终端操作,追求利润与效益 。

销售过程短。

关注的问题在于总体销量、总体费用、每个客户每笔交易的利润等 。

以伙伴为中心。

2.3.3 OTC&保健品

渠道分销委托其他医药公司进行终端操作,追求利润与效益 。

通过市场营销手段进行推广,对消费者行为进行细分,寻找出自己的目标消费群体。

以消费者为中心。

3. 医药行业CRM系统业务蓝图

3.1 客户资源统一化

客户是公司重要的资产,目前大部分医药企业没有统一的数据库来管理客户资料,客户资源分散在各个销售人员手中,通过CRM系统将客户资产集中统一管理,解决了销售人员占有关键客户资料的问题,避免了销售人员离开公司,造成公司的客户资源流失。

通过CRM系统为企业营销、销售和服务环节的相关人员,提供360度全方位客户全视图,了解客户对企业的贡献,对客户形成一致的评估分析,更好的为营销、销售、服务环节服务。

通过客户价值分析,找出公司的黄金客户,企业有限的资源聚焦在重点开发的客户,使公司为其提供更加个性化的服务,提升客户满意度和忠诚度。

销售、服务、营销人员共享客户信息,减少信息断点,客户接触部门有效相互协作,避免客户服务出现问题找不到责任人。药品流向清晰化根据客户所在地区、产品、客户行业和其它信息,划分业务员的日常业务范围。

管理和规范业务员的日常拜访行为,通过日常拜访,采集市场信息,监控药品出厂后通过各级环节的流向、流量、折扣率,包括及时掌握系统中各级分销商的销售库存情况,同时管理人员可以通过系统方便地对业务员的业绩进行监督,为评估业务员的销售业绩提供可参考的标准。

跟踪一级分销商进货及回款,核算各级分销商及不同类别零售商的进销货情况 ,及时准确了解到产品的销售情况 。

及时掌握竞争对手的市场情报,掌握市场的各种信息资料并加以分析汇总,准确确定各个产品的市场定位和销售定位;销售过程规范化新特药模式为医药代表进行医院推广和医生教育,其销售过程比较漫长 ,大型医疗器械的销售,销售过程也比较长。对于长销售过程,根据不同产品划分不同销售阶段,针对不同得销售阶段指定不同的任务,在具体销售过程中检查这些任务的执行情况,从而可以规范销售过程。

销售人员在规范的销售流程和强大的销售知识库的帮助下迅速提高销售能力,提高销售成功率。

在公司级整合所有的销售线索,为业务员提供大量的客户线索、市场情报等信息和功能强大的销售预测工具和日程管理工具业务员开展日常工作,提高工作效率,并能有效解决销售过程中的抢单现象。

通过设置销售审批流程,可以有效的监控销售价格。

3.4 销售预测精确化

制订公司年度销售指标,并能将销售指标层层分配到大区、小区及销售代表,并能将销售指标可以按照品种和经销商进行分配。

可以管理和经销商签订的年度经销协议,指定销售的品种和价格政策。

随时核算大区、小区、销售代表及经销商的销售业绩。

各级销售经理、销售代表通过对药品流向的及时把握,做到精确的销售预测。

可以设定经销商的药品销售,作到到期自动提醒,同时可有效防止出现窜货。市场活动精细化每年医药企业的市场宣传活动很多,大致有:电视媒体广告、平面媒体广告、投递广告促销、联合门诊促销、专家研讨会或讲座促销、药品推广会、专家义诊等形式,这些市场活动要花费大量的费用,所以对市场活动的精细化管理,可以有效控制市场活动的无谓投入,并能增强宣传活动的针对性,减少了花在营销支出上的冤枉钱。

通过CRM建立和管理复杂的市场活动,统一管理市场营销,全程监控市场活动计划、预算、执行和评估过程,对市场活动进行跟踪和绩效分析,提高市场活动的效果,并以最快的获取潜在客户群;

保证下属机构、分销商、代理商及时了解企业当前的营销政策、宣传重点,并开展规范的市场营销活动,确保品牌宣传活动的统一性、规范性、及时性和有效性。

建立竞争对手资料和竞争对手产品资料,收集竞争品牌的销售记录,并采取相应的有效策略,胜过竞争对手。

3.6 工作流程自动化

活动日程安排自动提醒。

业务单据审批的自动化流转。

销售经理可下达销售代表的日常拜访活动安排。

客户投诉或服务请求的处理流转自动提醒。

客户关怀活动的自动生成。

客户销售的自动提醒。

3.7 决策支持科学化

及时全面了解市场链上的药品流向,避免发生大规模串货。

全面及时分析目标市场的销售情况。

及时了解和评估市场活动的效果,决定市场活动是否继续进行。

通过客户价值金字塔,找出公司价值客户。

从客户、产品、部门、地区等不同纬度进行全方位多角度分析。

3.8 业务功能

客户管理,包括中间客户和终端客户,客户具有上下级关系,可形成分销渠道网络;

客户接触管理,管理客户日常接触活动,包括销售员拜访分销渠道了解产品在渠道的购销存以及产品的摆放和促销情况;

客户价值管理,通过客户价值评估,找出最具有潜力成为大客户的客户,集中资源提升其价值;

客户生命周期管理,通过生命周期的推进,将潜在价值客户变为真正价值客户;

客户返利管理,利用客户佣金功能,管理给客户的返利;

年度销售计划管理,可以制定年度销售计划指标,并可以将销售计划指标分解到部门员工,也可以将指标进一步分解到产品和经销商;

年度经销合同管理,可以和经销商签订年度经销合同,规定经销价格政策;

订单管理,可以建立一级经销商、二级经销商订单,通过订单,了解到经销产品的流向,并进行分析;

价格管理,可以灵活建立不同的价格策略,每种价格策略可以指定产品的销售价格以及按数量的折扣政策;

市场活动管理,管理市场活动以及市场费用的监控;

销售过程的监控,通过销售漏斗有效监控销售过程和进行销售预测,及时发现销售问题,保持销售过程平稳,保证完成销售任务;

售前项目管理,从线索开始到确认商机,进入商业机会的推进和跟踪,经过方案和报价,最终形成合同;

销售合同管理,包括合同的起草,审批,签约,执行和关闭等;

售中项目管理,包括合同的分阶段执行管理,应收款和实收款管理,发货管理;

商品管理,合同执行完毕后,形成售后服务的商品,包括商品的保修方式和保修期;

服务合同管理,管理针对客户使用的商品的服务要求以及服务期限;

服务请求管理,管理客户的服务请求或投诉,包括服务请求的分配、处理、挂起、升级和关闭;

医疗仪器维修,管理服务过程中医疗仪器的维修和保修,包括配件更换和维修收费;

知识库管理,管理产品缺陷以及针对缺陷的解决方案;

费用管理,管理公司日常活动发生的费用,包括费用的申请、报销和审批;

竞争对手管理,管理竞争对手以及其产品和市场活动等;

4.产品特点

4.1 功能强大

全面整体解决:与ERP紧密集成,提供市场、销售和服务全面解决方案。

柔性定制能力:业务对象自定义;适应流程重组,能适应业务变化、机构变化、客户变化等引起的流程变化。

集团权限体系:符合组织机构上下级权限体系和岗位分工以及团队工作的一系列权限的要求。

强大消息机制:信息智能推送、信息找人,自动EMAIL、手机短信提醒。

协同工作平台:信息共享,业务流程自动流转,提升工作效率。

平台、国际化:J2EE、B/S技术架构,提供中文简体、繁体、英文操作界面动态切换,多数据库、多操作系统支持系统配置能力强

强大业务自定义架构,确保系统快速柔性化配置,包括业务对象内容自定义、业务表现自定义、业务流程自定义、业务规则自定义、业务报表自定义等强大的自定义功能保证软件有足够的自适应性和扩展能力,以满足软件在不同企业个性化的需求以及适应企业不断变化和发展的业务需求,伴随企业一同成长。

4.2.1 业务对象内容自定义

业务对象内容自定义,该功能可对系统提供的标准业务对象,比如客户、活动等根据企业的实际业务需要增加字段,增加的字段数量不限,字段的类型可以是数字、字符、时间、数据字典等。

4.2.2 业务表现自定义

用户操作界面自定义,定义操作界面的显示方式,包括操作界面显示的字段、字段标签的内容、颜色、是否必填、是否只读等。

菜单显示自定义,系统管理员可以定义公司级的显示菜单,每个用户还可以定义自己的操作菜单。

系统显示内容自定义,系统中所有显示的内容包括菜单、按钮、提示对话框的内容均可按照用户的喜好自定义。

4.2.3 业务流程自定义

业务流程自定义可以根据用户的实际业务需求定义审批流程,审批的对象包括线索、报价单、合同、订单、费用申请、费用报销、任务、营销战役、市场计划等的审批流程。

4.2.4 业务规则自定义

业务规则自定义包括编号自定义,用户可以定义业务对象编号生成规则,让系统按照规则生成符合用户习惯的有意义的编号;另外还包括业务消息提醒(邮件、短信)的规则。

4.2.5 业务报表自定义

业务打印单据自定义,可以定义打印单据显示内容和显示格式,通过定义打印单据格式模版,系统调用该单据模版形成系统打印的单据,通过输出HTML或EXCEL来打印单局。

业务报表自定义,可以定义按部门、员工和时间段的查询分析报表。

想要成长,必定会经过生活的残酷洗礼,我们能做的只是杯打倒后重新站起来前进。上面关于国控浙江销售流向的信息了解不少了,股本财经希望你有所收获。

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